Tener un discurso de ascensor bien elaborado ayudará a causar una gran impresión en cualquier reclutador, o individuo en un evento de networking. Un discurso de ascensor es un breve resumen profesional sobre ti que dura de 30 a 45 segundos. Tener un discurso de ascensor bien elaborado ayudará a causar una gran impresión en cualquier reclutador o individuo en un evento de networking. Usar un discurso de ascensor en un evento de networking o cuando se presenta a otro profesional es una excelente manera de iniciar una conversación, sin embargo, no siempre es fácil comenzar a crear uno. Hay un par de pasos simples a seguir al crear su discurso de ascensor.
#1: Introducción
Es importante que te presentes al comienzo de tu discurso de ascensor. La persona con la que está hablando quiere saber su nombre y algunos detalles. El discurso de presentación de cada individuo va a ser diferente al principio, pero siempre debe incluir su nombre y apellido, así como su título profesional.
Ejemplo: “Hola, soy Sue Smith. Soy gerente de proyectos para un fabricante de piezas aeroespaciales”.
#2: Resumen de su experiencia
Después de presentarse, asegúrese de hablar sobre cualquier experiencia relevante y logros educativos que tenga. Este es un buen momento para mencionar cualquier proyecto que haya completado, los programas que haya iniciado o la organización en la que participe. Agregar pequeños fragmentos de datos a su experiencia es beneficioso e impresionante porque está haciendo una copia de seguridad de su información. Asegúrese de que todos los hechos y datos sean relevantes para su objetivo final.
Ejemplo: “Tengo amplia experiencia en la creación de procesos para aumentar la eficiencia. Mientras era gerente sénior de proyectos en XYZ Company, implementé nuevos procesos para nuestra división de productos especiales que aumentaron nuestra producción en 12%”.
#3: El Ask (Lo que quieres)
Dé una idea de por qué está interesado en hablar con esta persona. Decirle a la persona lo que estás buscando le permite saber si puede ayudarte de alguna manera. Si deciden que no pueden ayudar, no se asuste. Es posible que conozcan a alguien en su red que pueda ayudarlo y pasarle su información.
Ejemplo: “Estoy en busca de un nuevo puesto para hacer crecer mi carrera dentro de la industria aeroespacial. Específicamente, estoy buscando trabajar con fabricantes globales porque ofrecería un nuevo desafío que estoy listo para conquistar usando mis experiencias anteriores”.
#4: Llamada a la acción
Termina siempre tu discurso de ascensor con una llamada a la acción. Si estás buscando un nueva posición, pregunte si puede enviar su currículum directamente a la persona. Colocar una llamada a la acción en su discurso de ascensor le muestra a la persona que está interesado y desea continuar la conversación.
Ejemplo: “Sé que su empresa es líder mundial en la industria aeroespacial y creo que podría ser un activo en sus próximos proyectos. ¿Estaría dispuesto a programar un tiempo para que usted y yo nos sentemos y discutamos oportunidades potenciales dentro de su empresa?
Al entregar su discurso de ascensor, recuerde tomarse su tiempo. No se apresure a través de su lanzamiento. Si se apresura, corre el riesgo de perder el interés del oyente. Un discurso de ascensor está ahí para ayudar a iniciar una conversación, por lo que desea mantener su discurso de conversación. Esto permite que el oyente haga preguntas y se mantenga comprometido, si no superas tu discurso de ascensor porque iniciaste una conversación con la persona, ¡aún mejor! A lo largo de la conversación, aún tiene la oportunidad de aplicar todos los pasos de un discurso de ascensor para lograr el mismo objetivo final.
